Business Development Associate - Aix en Provence CDD 6 mois(H/F)

Frichti recrute !

À propos

Vous avez dit Frichti ?

En 2015, Julia et Quentin se lancent dans la folle aventure Frichti pour rendre le bien manger accessible à tous. L’histoire commence avec la livraison de plats cuisinés maison à base de produits frais. Finis les sushis hors de prix, les pizzas surgelées et les frigos vides, Frichti a permis aux parisiens de changer leurs habitudes en proposant une offre diversifiée et abordable : des plats cuisinés maison par nos chefs, des produits frais de saison ainsi que des partenariats avec les plus cool et talentueux chefs du moment 🤩

Depuis 2015 Frichti a bien grandi, la FrichTeam est passée de 2 à plus de 500 Frichtiens ambitieux qui rêvent de continuer de conquérir les frontières ! Aujourd’hui nous sommes présents sur Paris mais aussi en région à Lille, Lyon, Grenoble, Aix, Bordeaux, Nantes.

Notre offre est unique dans le marché bouillonnant de la foodtech. Après avoir révolutionné la livraison de plats préparés, nous avons créé un supermarché nouvelle génération où vous trouverez non seulement notre MDD mais aussi les meilleurs produits sélectionnés par nos équipes, le tout livré en à peine 15 minutes. Mais chez Frichti, innover c'est le mot d'ordre ! Après avoir bouleversé le segment B2C, Frichti se lance l'ambitieux défi de bousculer les codes de la restauration d'entreprises. Notre offre Frichti at Work propose deux formules à nos clients : une 100% digitale - la Cantine 2.0 et une en physique avec l'installation d'un kiosque chez notre partenaire - la Cafet' Frichti .

Au final chez Frichti on est animé par une seule chose : accompagner ton quotidien en rendant le “bien manger” accessible à tous 🚀

Pourquoi nous rejoindre ? ⚡

Chez Frichti, nous partageons le même goût de l’ambition. Tu aimes le challenge, avoir des responsabilités et un impact fort ? Alors rejoins-nous !

Travailler chez Frichti c’est un environnement de travail cool et stimulant avec des challenges à relever chaque jour, une team de collègues passionnés et talentueux. En arrivant chez Frichti, tu seras accueilli(e) par notre super team Employee Experience qui rendra tes journées plus belles. Chez nous, tu auras l’opportunité d’avoir un impact visible et immédiat sur le développement de Frichti et sur la vie de nos clients.
Chez Frichti, “feedback is a gift” : afin de développer tes compétences, de briller et de t’épanouir, des points sont organisés avec ton manager tout au cours de ton aventure Frichti !

Descriptif du poste

Tu rejoins notre équipe de Sales pour vendre notre solution cantine 2.0 aux entreprises aixoises et marseillaises.

Ton rôle si tu l’acceptes 🤝

En tant que Business Developer Associate Aix - Marseille (H/F), tu intègres l’équipe B2B qui a la responsabilité d’accompagner les entreprises au quotidien sur leurs problématiques de restauration. L’enjeu est grand, le marché se veut naturellement hyper concurrentiel et les besoins corporate reflètent le monde de demain : trouver des solutions responsables, flexibles, délicieuses et digitales !

Pour répondre à cette problématique, Frichti a développé 2 solutions complémentaires : une offre de cantine 100% digitale (qui a déjà conquis des milliers d'entreprises) et une solution de kiosque physique en entreprise avec un cycle de vente plus long.

Tu rejoins notre équipe de Sales pour vendre notre solution cantine 2.0 aux entreprises.

Nous ne recherchons pas un profil type, mais plutôt des talents.

Le challenge est de taille, notre ambition est grande, et les missions associées sont regroupées sous les 5 piliers suivants :

  1. LEADGEN
    Développer la stratégie d’attaque de son secteur : analyse de l’activité économique de la zone, définition des typologies des prospects à cibler, déplacement et mapping terrain

  2. HUNTING
    Identification des décideurs et acteurs clés
    Prospection : Mailing, Phoning, Linkedin, Terrain, etc…

  3. CLOSING
    Définition et construction de la proposition commerciale
    Organisation de présentation de nos offres
    Dégustation de nos produits
    Négociation et closing du deal
    Nouveaux partenariats avec des comptes à forte contribution

  4. ACCOUNT MANAGEMENT
    Lancement des partenariats et coordination avec les équipes ops Frichti
    Gestion, animation et fidélisation du portefeuille des deals live
    Organisation de plan d’action et d’évènement sur place ou à distance

  5. PERFORMANCE & PROCESS
    Suivi et analyse des KPIs de sales performance et de rentabilité
    Amélioration de la méthodologie et des process sales
    Participation à la construction des produits et offres de demain

Une offre extrêmement riche et diverse qui te demandera de cultiver un esprit entrepreneurial au quotidien sur un marché en très forte expansion.

Dans notre équipe, quel que soit le projet du moment, l’ambition ou la target à atteindre, si la porte est fermée... on passe par la fenêtre !

Profil recherché

Tu es la perle rare qu’il nous faut si… ⭐

  • De formation supérieure de type école de commerce bac+5 (ou équivalent universitaire)
  • Tu justifies au minimum de 2 années d’expérience (post diplomation) sur un poste similaire
  • Une connaissance du secteur de la foodtech est un plus
  • Tu as un grand sens de la relation client et tu fais preuve d’une excellente communication
  • Tu débordes d’énergie et d’idées permettant de soutenir la croissance et l’expansion de Frichti
  • Tu as l’esprit entrepreneur et tu n’as pas peur des défis : avec toi rien n’est impossible !
  • Ton énergie est communicative et ta personnalité suscite l’adhésion
  • Tu es déterminé, conquérant et ultra dynamique : le téléphone et les rendez-vous ne te font pas peur
  • Tu as une capacité à résoudre des problèmes avec autonomie et sérénité

Perks & Benefits 🎁

  • Indemnité repas
  • Rentre au coeur de la préparation de nos délicieux repas lors d’immersions en hubs et en cuisine
  • Notre super team EXP regorge d’idées pour organiser afterworks et soirées afin de rendre ton aventure Frichti encore plus wahou 🤩
  • Participe au Frichteam, un meeting hebdomadaire qui réunit les collaborateurs du siège. Au programme : partage des performances, présentation des opérations à venir et des projets en cours dans une atmosphère conviviale et ouverte aux questions, avec pour objectif une transparence totale

Process de recrutement

Process de recrutement ⚙️

  • First call fit & motivation avec la Talent Team
  • Interview Manager
  • Case study
  • Interview Head of sales
  • Last round RH
  • Prise de références

Les détails pratiques :

  • Type de contrat : CDD 6 mois
  • Début : Mars 2022
  • Lieu : Aix / Marseille
  • Permis B et véhicule obligatoire

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDD / Temporaire (6 à 6 mois)
  • Date de début : 06 mars 2023
  • Lieu : Marseille, Aix-En-Provence