Business Development Associate - Grenoble (H/F)

Frichti recrute !

À propos

Vous avez dit Frichti ?

En 2015, Julia et Quentin se lancent dans la folle aventure Frichti pour rendre le bien manger accessible à tous. Finis les sushis hors de prix, les pizzas surgelées et les frigos vides, Frichti a permis aux parisiens de changer leurs habitudes en proposant une offre diversifiée et abordable : des plats cuisinés maison par nos chefs, des produits frais de saison ainsi que des partenariats avec les plus cool et talentueux chefs du moment 🤩 Notre distribution est 100% web et notre service 100% tourné vers le client.

Notre croissance est sans précédent depuis 2015. La team Frichti est passée de 2, à plus de 300 Frichtiens ambitieux qui rêvent de conquérir les frontières. En pleine expansion géographique, Frichti part à la conquête de Lyon, Bordeaux, Bruxelles, Lille… et ce n’est que le début !

Notre offre est unique dans le marché bouillonnant de la foodtech. Après avoir révolutionné la livraison de plats préparés en B2C et en B2B à travers la Cantine 2.0, Frichti fait désormais aussi partie des leaders du marché, en pleine ébullition, de la livraison de courses et accélère très fortement sur ce segment. Notre ambition est de devenir le supermarché nouvelle génération de référence en France et en Europe : les meilleurs produits sélectionnés par Frichti, livrés en 15 minutes, moins chers qu’au supermarché du coin.

Chez Frichti on est animés par une seule chose : accompagner ton quotidien en rendant le “bien manger” accessible à tous 🚀

Site web : http://frichti.co/

Pourquoi nous rejoindre ? ⚡

Chez Frichti, nous partageons le même goût de l’ambition. Tu aimes le challenge, avoir des responsabilités et un impact fort ? Alors rejoins-nous, tu trouveras ta place chez Frichti !

Travailler chez Frichti c’est un environnement de travail cool et stimulant avec des challenges à relever chaque jour, une team de collègues passionnés et talentueux. En arrivant chez Frichti, tu seras accueilli(e) par notre super team Employee Experience qui rendra tes journées plus belles. Chez nous, tu auras l’opportunité d’avoir un impact visible et immédiat sur le développement de Frichti et sur la vie de nos clients.
Chez Frichti, “feedback is a gift” : afin de développer tes compétences, de briller et de t’épanouir, des points sont organisés avec ton manager au cours de ton aventure Frichti !

Descriptif du poste

Ton rôle si tu l’acceptes 🤝

Nous rejoindre afin de densifier notre équipe parisienne et d’accélérer notre expansion géographique !

En tant que Business Development Associate (H/F), tu rejoins notre Sales Team et tu relèves l'ambitieux défi de lancer Frichti à Grenoble !!

Tu intègres l’équipe B2B qui a la responsabilité d’accompagner les entreprises au quotidien sur leurs problématiques de restauration. L’enjeu est grand, le marché se veut naturellement hyper concurrentiel et les besoins corporate reflètent le monde de demain : trouver des solutions responsables, flexibles, délicieuses et digitales !

Pour répondre à cette problématique, Frichti a développé 2 solutions complémentaires : une offre de cantine 100% digitale (qui a déjà conquis 1500 entreprises) et une solution de kiosque physique en entreprise avec un cycle de vente plus long.

En fonction de ton profil et de tes envies tu seras rattaché à une de ces deux équipes, mais n’oublie pas : chez Frichti, un sales doit savoir sortir de sa zone de confort et être capable de tout vendre !

Nous ne recherchons pas un profil type, mais plutôt des talents.

Ainsi, en s'alignant à la cohérence de ton expérience, tu pourras nous rejoindre en tant que nouveau responsable de zone, account executive pour des deals à fort potentiel, sales explorateur de zone, ou encore en tant que sales en charge de densifier une zone existante avec l’accompagnement d’un sales référent déjà en place.

Le challenge est de taille, notre ambition est grande, et les missions associées sont regroupées sous les 5 piliers suivants :

  1. LEADGEN
    Développer la stratégie d’attaque de son secteur : étude du marché et nurturing de la base avec l’équipe Leadgen, veille concurrentielle, déplacement et mapping terrain, définition des typologies des prospects à cibler, amélioration des méthodes Leadgen.

  2. HUNTING
    Identification des décideurs et acteurs clés
    Prospection : Mailing, Phoning, Linkedin, Terrain, etc…

  3. CLOSING
    Définition et construction de la proposition commerciale
    Organisation de présentation de nos offres
    Dégustation de nos produits
    Définition du potentiel
    Nouveaux partenariats avec des comptes à forte contribution
    Ingénierie de vente et réponse à des AO ou consultation pour les plus gros deals

  4. ACCOUNT MANAGEMENT
    Lancement des partenariats et coordination avec les équipes ops Frichti
    Gestion, animation et fidélisation du portefeuille des deals live
    Organisation de plan d’action et d’évènement sur place ou à distance

  5. PERFORMANCE & PROCESS
    Suivi et analyse des KPIs de sales performance et de rentabilité
    Amélioration de la méthodologie et des process sales
    Participation à la construction des produits et offres de demain

Une offre extrêmement riche et diverse qui te demandera de cultiver un esprit entrepreneurial au quotidien sur un marché en très forte expansion.

Dans notre équipe, quel que soit le projet du moment, l’ambition ou la target à atteindre, si la porte est fermée...on passe par la fenêtre !

Profil recherché

Tu es la perle rare qu’il nous faut si… ⭐

  • Tu es de formation supérieure de type école de commerce bac+5 (ou équivalent universitaire)
  • A minima, tu justifies d’une année d’expérience (hors stage) sur un poste similaire. Nous avons des postes à la hauteur de l’ambition de chacun : que tu sois la star de ta team depuis 5 ans à la recherche d’un nouveau challenge et de responsabilité ou que tu sois le jeune rookie prêt à dévorer le marché plus vite que les autres !
  • Tu connais le secteur de la foodtech, c'est un plus
  • Tu connais la zone géographique sur laquelle tu souhaites travailler, c'est un plus
  • Tu es AMBITIEUXXXXXXXXXXXX !
  • Tu débordes d’énergie et d’idées permettant de soutenir la croissance et l’expansion de Frichti
  • Tu as l’esprit entrepreneur et tu n’as pas peur des défis : avec toi rien n’est impossible !
  • Tu es déterminé, conquérant et ultra dynamique : le téléphone et les rendez-vous ne te font pas peur
  • Tu as un grand sens de la relation client et fais preuve d’une excellente communication
  • Ton énergie est communicative et ta personnalité suscite l’adhésion
  • Tu as une capacité à résoudre des problèmes avec autonomie et sérénité

Perks & Benefits 🎁

  • 20% sur tous les produits Frichti et la livraison gratuite : what else ? (dans les zones desservies)
  • Un salaire adapté à chaque profil et chaque rôle
  • Rentre au coeur de la préparation de nos délicieux repas lors d’immersions en hubs et en cuisine
  • Notre super team EXP regorge d’idées pour rendre ton aventure Frichti encore plus wahou 🤩
  • Participe au Frichteam, un meeting hebdomadaire qui réunit les collaborateurs du siège. Au programme : partage des performances, présentation des opérations à venir et des projets en cours dans une atmosphère conviviale et ouverte aux questions, avec pour objectif une transparence totale

Process de recrutement

Process de recrutement @ Frichti ⚙️

  • First call fit & motivation avec la Talent Team
  • Case study & entretien avec le manager de l’équipe
  • Last round peers interviews & DRH
  • Prise de références

Les détails pratiques:

  • Type de contrat : CDI
  • Début : ASAP
  • Lieu : Grenoble

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Grenoble, France (38000)