Head of Sales (H/F)

Frichti recrute !

À propos

Vous avez dit Frichti ?

Ce mot est désormais connu de tous les parisiens. Et nous avons l’ambition (modeste) qu’il accompagne votre quotidien !

Nous en avions assez des sandwiches au coin de la rue, du frigo vide en rentrant du boulot, et du trou dans le porte-monnaie à force de se ruiner en sushis hors de prix. Alors nous avons voulu changer ces habitudes en proposant une offre diversifiée et abordable : des plats cuisinés maison, des produits frais de saison, ainsi qu'une sélection de restaurants triés sur le volet pour combler toutes les envies. Et tout ça en une seule et même commande !

C’est ça le pari audacieux de Frichti : devenir le moyen le plus pratique de bien manger tous les jours ! Notre distribution est 100% web et notre service 100% tourné vers le client.

Notre offre est révolutionnaire dans le marché bouillonnant de la foodtech et notre croissance est sans précédent, depuis nos débuts en juin 2015. L’ambition de Frichti est grande : devenir LA référence du bien manger en Europe et dans le monde, en s’appuyant sur un système logistique révolutionnaire et en créant de nouveaux modes de consommation en phase avec notre époque.

Site web : http://frichti.co/

Descriptif du poste

…. Et Frichti For Business dans tout ça ?

Voici le constat qui nous a donné envie d’étendre notre offre au monde de l’entreprise en 2018 :

1) Nous évoluons dans un écosystème B2B où la Food est souvent sans saveur….difficilement accessible dans les nombreux “Déserts FOOD” que compte l’Ile de France.

2) La vie des Offices managers est passionnante, trépidante, les journées sont chargées….La recherche de solutions pratiques, rapides, simples, innovantes, fun... sont au centre de leur préoccupations pour enchanter le quotidien de leurs équipes.

3) Les prix pratiqués sur le marché B2B sont déments....Les acteurs historiques profitaient depuis des années de cet ordre établi pour maximiser leurs marges….

4) Alors que la demande des entreprises est très forte, les démarches éco-responsables restent encore anecdotiques ou symboliques chez la majorité des acteurs B2B du marché….

L’ambition de Frichti for Business est sans limite : Dépoussiérer, révolutionner, bousculer cet ordre établi depuis de trop nombreuses années! Nous voulons devenir le leader de la Food Tech B2B !

Comment ?

En proposant la meilleure Food, ultra fraîche-faite maison, disponible à portée de clics pour tous les moments et toutes les occasions en entreprise.
En développant une immense palette de services (Cantine Digitale, livraison en 20 min avec une flotte 100% green, Compte entreprise complet et novateur, événements clés en main…)
En devenant la FOOD plateforme unique des offices managers au service du bien être de leurs équipes par le bien manger.
En renforçant sans cesse nos 4 piliers: BON, PRATIQUE, ABORDABLE, RESPONSABLE.
Notre croissance est inédite sur le marché de la FOODTECH, et ce n’est que le début !

Site web : https://www.frichti.co/business

Votre mission si vous l’acceptez :

En tant que Head of Sales (H/F), vous dirigez toutes les activités commerciales de notre activité Frichti for Business, Membre du Codir de la BU, vous reportez au V.P. L'équipe, qui s’agrandit chaque jour, est composée (à date) d’une trentaine de commerciaux, Vous vous appuyez sur de brillants Squad leaders qui pilotent leurs équipes comme des mini entreprises au sein de la B.U.

Votre quotidien s’articule autour des missions suivantes:

1-Stratégie et politique commerciale

  • Vous désignez les moyens et ressources à mettre en place pour maximiser la croissance de l’activité.
  • Vous imaginez les Go-To-Market Models par industries.
  • Vous concevez les stratégies de farming (dont satisfaction clients) et hunting.
  • Vous définissez la politique tarifaire.
  • En collaboration avec le Codir Frichti for Business vous déterminez les nouveaux terrains de jeu et de croissance.

2-Management, recrutement, coaching :

  • Vous créez l’organisation commerciale idéale pour maximiser les performances de l’équipe.
  • Vous êtes responsables du coaching et de la montée en compétences (soft & hard skills) de vos équipes.
  • Vous participez de façon proactive et en collaboration avec la team Talent Acquisition au recrutement de vos nouvelles rockstars commerciales (business developers, team leaders, customer success managers, Sdr, Account Executives)
  • Vous managez en direct 4 Squad leaders, ensemble vous visez toujours plus de succès et de records.
  • Vous définissez les objectifs commerciaux et challengez les compensation models.

3- Key Accounts, Partenariats :

En “shadowing” ou “en direct” vous participez activement aux négociations et à la des contrats le plus stratégique (Accords cadres, partenariats…)

4-Pilotage de votre activité :

  • Vous participez très activement à la création des business plans.
  • En collaboration avec la team Finance, vous trouvez les solutions pour optimiser le cash Recovery et la rentabilité.
  • En collaboration avec la team Salesops vous participez à l’optimisation continue de nos outils (dont Salesforce).

5-Acquisition et Lead Generation :

  • Vous travaillez main dans la main avec la team Mkg Acquisition pour maximiser les perfs et le ROI de la lead generation.
  • Vous participez activement à la création des supports de vente (plaquettes…) et de Sales Enablement (Coaching…)

Profil recherché

Votre profil et vos qualités :

  • Vous êtes diplômé d'une grande école de commerce, d'ingénieurs ou d'une université de niveau Bac+5.
  • Vous avez minimum 8 ans d’expérience, dont min 4 ans en tant que Head of Sales.
  • Vous avez évolué dans des environnements tech en hypercroissance.
  • Vous avez d’excellentes compétences analytiques.
  • Vous êtes doté d’un grand sens de la relation client et faites preuve d’une excellente communication orale et écrite.
  • Vous êtes reconnu pour être un meneur d’homme, exigeant mais bienveillant.
  • Vous faites preuve d’un vif intérêt pour le secteur de la food.
  • Votre énergie est communicative et vous êtes force de proposition.
  • Votre ambition est sans limite, vous voulez changer le monde !
  • Vous avez déjà participé à des projets de construction d'équipes, idéalement “from scratch to sky”.
  • Vous avez une âme de coach, vous aimez faire monter en compétences et en puissance de jeunes équipes talentueuses.

Les détails pratiques :

  • Type de contrat : CDI
  • Début : ASAP
  • Lieu : Paris 3ème
  • Découvrez les dessous de Frichti et nos actualités les plus croustillantes en suivant notre page LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/frichti/

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75003)