Head of Sales Operations & Lead Generation (H/F)

Frichti recrute !

À propos

Vous avez dit Frichti ?

En 2015, Julia et Quentin se lancent dans la folle aventure Frichti pour rendre le bien manger accessible à tous. Finis les sushis hors de prix, les pizzas surgelées et les frigos vides, Frichti a permis aux parisiens de changer leurs habitudes en proposant une offre diversifiée et abordable : des plats cuisinés maison par nos chefs, des produits frais de saison ainsi que des partenariats avec les plus cool et talentueux chefs du moment 🤩 Notre distribution est 100% web et notre service 100% tourné vers le client.

Notre croissance est sans précédent depuis 2015. La team Frichti est passée de 2, à plus de 300 Frichtiens ambitieux qui rêvent de conquérir les frontières. En pleine expansion géographique, Frichti part à la conquête de Lyon, Bordeaux, Bruxelles, Lille… et ce n’est que le début !

Notre offre est unique dans le marché bouillonnant de la foodtech. Après avoir révolutionné la livraison de plats préparés en B2C et en B2B à travers la Cantine 2.0, Frichti fait désormais aussi partie des leaders du marché, en pleine ébullition, de la livraison de courses et accélère très fortement sur ce segment. Notre ambition est de devenir le supermarché nouvelle génération de référence en France et en Europe : les meilleurs produits sélectionnés par Frichti, livrés en 15 minutes, moins chers qu’au supermarché du coin.

Chez Frichti on est animés par une seule chose : accompagner ton quotidien en rendant le “bien manger” accessible à tous 🚀

Site web : http://frichti.co/

Pourquoi nous rejoindre ? ⚡

Chez Frichti, nous partageons le même goût de l’ambition. Tu aimes le challenge, avoir des responsabilités et un impact fort ? Alors rejoins-nous, tu trouveras ta place chez Frichti !

Travailler chez Frichti c’est un environnement de travail cool et stimulant avec des challenges à relever chaque jour, une team de collègues passionnés et talentueux. En arrivant chez Frichti, tu seras accueilli(e) par notre super team Employee Experience qui rendra tes journées plus belles. Chez nous, tu auras l’opportunité d’avoir un impact visible et immédiat sur le développement de Frichti et sur la vie de nos clients.
Chez Frichti, “feedback is a gift” : afin de développer tes compétences, de briller et de t’épanouir, des points sont organisés avec ton manager au cours de ton aventure Frichti !

Descriptif du poste

Ton rôle si tu l’acceptes 🤝

Nous rejoindre afin de supporter la croissance de notre équipe sales dans le cadre de notre expansion géographique !

En tant que Head of Sales Operations & Lead Generation (H/F), tu relèves l’ambitieux défi de supporter l’expansion de :

  • Frichti dans toute la France & à l'international : 15 villes à ouvrir d'ici fin 2021
  • L’équipes Sales B2B : passage de 8 sales à une trentaine d'ici la fin de l'année (15 aujourd'hui)

Tu intègres l’équipe B2B qui a la responsabilité d’accompagner les entreprises au quotidien sur leurs problématiques de restauration. L’enjeu est grand, le marché se veut naturellement hyper concurrentiel et les besoins corporate reflètent le monde de demain : trouver des solutions responsables, flexibles, délicieuses et digitales !

En tant que Head of Sales Operations, tu pilotes l'équipe Sales Operations et tu définis la stratégie Sales Operations de manière à rendre notre équipe Sales toujours plus intelligente, efficace et informée, en lui donnant les outils et données nécessaires pour atteindre ses objectifs et améliorer sa productivité au quotidien ! Le challenge est de taille, notre ambition est grande, et les missions associées sont regroupées sous les 3 piliers suivants :

  • Scaler, optimiser, automatiser et innover sur tous les process et outils pour l’équipe Sales : CRM et toute la stack d'outil Sales (Hubspot, Aircall, ceux que tu installeras)
  • Reporting and Data Management : responsable de la qualité de la data du CRM, construction de dashboards pour piloter l’activité, analyses de la performance et aide à la définition de la stratégie commerciale, contribution et itérations sur le modèle de targets Sales
  • Projets de Growth et leadgen : aide à l’innovation sur notre stratégie d'acquisition (review des flow inbound & outbound), de pénétration & rétention

Une offre extrêmement riche et diverse qui te demandera de cultiver un esprit entrepreneurial au quotidien sur un marché en très forte expansion.

Dans notre équipe, quel que soit le projet du moment, l’ambition ou la target à atteindre, si la porte est fermée…on passe par la fenêtre !

Profil recherché

Tu es la perle rare qu’il nous faut si… ⭐

  • Tu es de formation supérieure de type école de commerce bac+5 (ou équivalent universitaire)
  • Tu as au moins 2-3 ans d’expérience sur un poste similaire
  • Tu as une capacité à résoudre des problèmes avec autonomie et sérénité
  • Tu adores les process et cherche continuellement à les automatiser (oui c’est possible)
  • Tu as un fort esprit analytique : tu sais manier la data et en tirer des learnings business
  • Tu fais preuve d’une excellente communication orale et écrite
  • La maîtrise de Hubspot ou un autre CRM est un plus
  • Une expérience passée en scale-up est un plus
  • Tu es AMBITIEUX !
  • Tu débordes d’énergie et d’idées permettant de soutenir la croissance et l’expansion de Frichti
  • Tu as l’esprit entrepreneurial et tu n’as pas peur des défis : avec toi rien n’est impossible !

Perks & Benefits 🎁

  • 14€ de déjeuner Frichti à la Manufacture #onvousgavedefrichtitouslesmidis !
  • 20% sur tous les produits Frichti et la livraison gratuite : what else ?
  • Un salaire adapté à chaque profil et chaque rôle
  • Rentre au coeur de la préparation de nos délicieux repas lors d’immersions en hubs et en cuisine
  • Ton avis compte : propose, goûte et valide les futures recettes Frichti lors des comités de dégustation
  • Notre super team EXP regorge d’idées pour organiser afterworks et soirées afin de rendre ton aventure Frichti encore plus wahou 🤩
  • Participe au Frichteam, un meeting hebdomadaire qui réunit les collaborateurs du siège. Au programme : partage des performances, présentation des opérations à venir et des projets en cours dans une atmosphère conviviale et ouverte aux questions, avec pour objectif une transparence totale

Process de recrutement

Process de recrutement @ Frichti ⚙️

  • First call fit & motivation avec la Talent Team
  • Case study & entretien avec le manager de l’équipe
  • Last round peers interviews & DRH
  • Prise de références

Les détails pratiques:

  • Type de contrat : CDI
  • Début : ASAP
  • Lieu : Paris

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75011)